Executivo de Vendas - TI

Nós somos a consultoria responsável por realizar este processo seletivo.
Esta oportunidade de trabalho é para integrar o time do nosso cliente: empresa nacional, do segmento de tecnologia, com mais de 30 anos de mercado e mais de 2.000 funcionários no Brasil. Provedora de soluções de gestão integrada através do ERP para empresas dos setores da indústria, agronegócio, serviços, atacado e distribuição e varejo.

O profissional trabalhará presencialmente. Localidade: Bairro Mercês, Curitiba, PR.
Contrato CLT + plano de comissões.

ATIVIDADES e RESPONSABILIDADES:
• Fazer o mapeamento do mercado de acordo com a área de atuação da unidade e nível de aderência do cliente à nossa plataforma de gestão;
• Atuar como hunter com foco em clientes de médio a grande porte nos segmentos de serviços, agronegócios, indústria, varejo, atacado e distribuição;
• Atender leads gerados pela área de outbound e atuar com prospecção de novos clientes alinhados com a estratégia de negócios e metas estabelecidas pela unidade;
• Alimentar o CRM conforme evolução de sua atuação, para garantir a gestão de pipeline e forecasts no sistema;
• Realizar apresentação da solução com ênfase na necessidade do prospect, transmitindo o diferencial do software para o mesmo;
• Conduzir a negociação de modo a sustentar relações rentáveis e positivas para a empresa e para os clientes;
• Elaborar propostas no sistema e fazer follow up com o cliente até o fechamento;
• Participar de eventos para verificar tendências, fortalecer o networking e identificar oportunidades de novos negócios;
• Realizar acompanhamento das negociações, verificando status da implantação e garantindo a satisfação do cliente.

REQUISITOS:
Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis, Sistemas de Informação ou correlatas;
Conhecimento em conceitos de gestão de negócios;
Conhecimento de tecnologia, especialmente ERP;
Experiência com vendas consultivas de software e de serviços.